ProVia – альтернатива для дороги

Дословно ProVia, в переводе с латыни, означает «Для Дороги», и в этом названии вся философия бренда. На дороге автомобиль, отремонтированный с помощью этих запчастей – так же надежен и безопасен, как и тот, в котором установлены оригинальные компоненты. Компромисс может иметь место только в отношении ходимости запчастей, но не в исходном качестве изготовления и характеристиках, оказывающих влияние на безопасность.

Стратегическое решение о создании бренда второй линии было принято в WABCO два года назад. В той связи, что на многих рынках эксплуатируются автомобили солидного возраста, для которых установка запчастей, полностью аналогичных ОЕ – не всегда рациональна. Для владельцев этих ТС важна оборачиваемость средств и возможность быстрее окупить ремонт. Именно эту возможность дает ProVia.

При сравнении брендов WABCO и ProVia в самой фирме-производителе так расставляют акценты: «Если мы говорим о раскрученном бренде WABCO, то это ОЕ-стандарт, продукция имеет все возможные сертификаты, ассортимент максимально полный, наличие техподдержки и других сервисов, это полный сервис, все части есть, высочайшая ходимость и два года гарантии почти во всех странах – и соответствующая всему этому цена. На ProVia гарантия – один год, при этом по качеству и безопасности – также никаких компромиссов, и все необходимые сертификаты на продукцию есть. Но если в WABCO большой ассортимент ремкомплектов, то в асортименте ProVia немного ремкомплектов, и ассортимент несколько уже: это в основном те запчасти, которые приобретаются отдельно, поэтому в ProVia заекладывается порядка 70-80% линейки WABCO. И конечно – такие, производство которых в принципе может быть удешевлено без рисков для безопасности и надежности. Зато запчасти ProVia можно заказывать небольшими партиями – от 5 единиц, кроме того в линейке есть восстановленные узлы» – говорит Александр Рабинович, руководитель департамента развития бренда ProVia компании WABCO.

Стараясь разобраться глубже в механизмах снижения цены на запчасти ProVia в сравнении с аналогами от WABCO, мы выяснили следующее. Прежде всего, речь не идет о «слепой» закупке готовых запчастей на каких-то азиатских фабриках. Примерно 70% запчастей изготавливаются на собственных заводах компании WABCO, расположенных по всему миру. Удешевление достигается за счет применения менее дорогих материалов или технологий: в одних случаях можно заменит алюминий другим сплавом, в других – применить менее сложный способ антикоррозионного покрытия, использовать компоненты от менее престижных поставщиков и так далее.

При этом в конструкцию узлов не вносятся такие изменения, которые могли бы воспрепятствовать получения необходимых сертификатов. Когда речь идет о компонентах, критически ответственных за безопасность, применяются комплектующие только от лучших производителей. Например, компоненты для тормозных колодок покупаются в Германии, шланги для тормозных трубопроводов – в Италии. Такой подход позволяет дать эксплуатантам не новой коммерческой техники возможность выбрать «золотую середину» между дорогостоящей продукцией в ОЕ-исполнении и подозрительно дешевой продукцией сомнительного качества.

Что касается ассортимента, то на сегодня под брендом ProVia представлено 6 категорий продукции: тормозные накладки, соединительные головки, витые и прямые трубки, ускорительные клапаны, клапаны ограничения давления, и датчики вращения колес. В целом сегодня в ассортименте ProVia 75 позиций. В отличие от многих производителей, предлагающих линейки с огромным количеством артикулов, линейка ProVia оптимизирована: меньшим количеством артикулов, специально разработанных с учетом широкого спектра применений, удовлетворяется потребность владельцев широчайшего парка транспортных средств.

Тормозные накладки ProVia покрывают самые популярные дисковые тормоза с воздушным охлаждением (ADB) на ведущих платформах грузовых автомобилей, автобусов и автоприцепов. Тормозные накладки ProVia поставляются с различными комплектами запчастей, что обеспечивает сотни применений для автомобилей различных производителей.

Соединительные головки ProVia разработаны в соответствии со стандартом ISO 1728, и обеспечивают эффективную защиту пневматического соединения тормозной системы между тягачами и автоприцепами от загрязнений и неблагоприятных атмосферных воздействий.

Ускорительные клапаны – ProVia предлагает пять различных ускорительных клапанов для платформ коммерческих транспортных средств более 20 мировых производителей.

Клапаны ограничения давления благодаря универсальной конструкции позволяют заменить широкий спектр деталей от производителей оригинального оборудования: всего 15 наименований ProVia могут заменить 63 детали OE.

Витые и прямые трубки – пятислойные витые и прямые трубки ProVia уникальной конструкции соответствуют строгим требованиям стандартов ISO 7628 и ISO 7375, защищая от неблагоприятных атмосферных воздействий. В многослойных трубках внешний слой PA12 обеспечивает устойчивость к различным опасным факторам и служит индикатором износа. Трубки ProVia обеспечивает такую же функциональность, что и примерно 50 типов витых и прямых трубок других производителей.

Датчики вращения колес ProVia представлены в двух десятках вариантов, заменяющих 105 номеров оригинальных деталей. Все варианты комплектуются зажимными гильзами (втулка обжимная ABS) и уникальной смазкой.

Предположительно к концу 2017 г. ProVia расширит перечень продуктовых категорий до 25, среди которых будут, в частности: осушители воздуха, картриджи и клапаны ограничения давления. Таким образом дистрибуторы и СТО получат возможность в большинстве случаев ремонта тормозных и смежных систем предложить своим клиентам компромисс между бюджетными запчастями, которые зачастую не оправдывают ожидания в плане качества и прочности, и изделиями премиум-класса для грузовиков, автобусов и прицепов, требующими больших вложений. И удовлетворить стремление клиентов к экономии без риска для собственной репутации, заработанной упорным трудом за долгие годы.