Аксессуары и инструменты — та категория автомобильных товаров, которая позволяет автомагазинам и СТО получать дополнительную прибыль. Ведь покупка запчастей и расходников продиктована фактом поломки либо интервалом замены. А вот аксессуары и инструменты по большей части являются товаром, который можно продать каждому автовладельцу, если у нeго в машине подобного устройства еще нет. Естественно, чтобы продать товар с меньшими усилиями и при этом не рисковать репутацией магазина или станции, следует предлагать бренды высокого качества с привлекательной ценой.
О новинках брендов heyner® и alca®, среди которых как аксессуары для автолюбителей, так и профессиональные устройства для сто, а также об усовершенствованиях их конструкции и технологии производства, рассказал autoway глава компании «alca germany automotive gmbh» (сокращенно alca germany) Том Хайнер.
Расскажите о вашем видении развития продуктовых линеек компании, в частности, на рынках стран СНГ и Украины.
В целом мы видим три особо отчетливо проявляющиеся тенденции, которые актуальны как для рынков центральной и Восточной Европы, так и для рынка Украины. Первая заключается в том, что водители в своих автомобилях все больше и больше используют мобильные устройства и средства связи. При этом большинство водителей уже более сознательно относятся к тому, что использование мобильных устройств во время нахождения за рулем должно быть безопасным. Для этого необходимы, в частности, качественные держатели для мобильных телефонов различных типов. Важно отметить, что качество держателя важно и для тех, кто использует подключение смартфона к мультимедийной системе автомобиля.
Очень плохо, когда телефон неожиданно падает вниз, — человек рефлекторно пытается его поднять. Или, посмотрев на дорогу и убедившись, что она свободна, может потянуться за телефоном. Ему кажется, что за пару секунд ничего случиться не может, хотя даже при скорости 40 километров в час автомобиль проедет за это время почти 20 метров. А многие, наверное, замечали — магнитные держатели низкого качества очень быстро утрачивают эффективность притягивания. Другие же сразу не могут удерживать смартфон в чехле. Дело в том, что магнит — главная деталь такого держателя, но также и то, на чем можно больше всего сэкономить при производстве.
магнитные держатели низкого качества очень быстро утрачивают эффективность притягивания
Мы для своих держателей используем самые качественные магниты, имеющие значительный запас «мощности» и с практически неограниченным сроком службы. Для тех, кто не любит магнитные держатели, под маркой HEYNER® выпускаются и другие типы держателей — прочные и надежные, выполненные из качественных материалов. А также кабели, разветвители и зарядные устройства. Все в качественном исполнении, исключающем при надлежащей эксплуатации сюрпризы, которые, считаясь незначительными, в автомобиле могут стать причиной отвлечения водителя от управления. При этом наша продукция отличается доступными ценами, особенно в линейке €conomy line, где также представлены аксессуары для мобильных устройств.
Кстати, наши аксессуары для использования мобильных устройств в авто пригодятся и тем, у кого нет собственного автомобиля — ввиду распространения такого явления, как каршеринг. Это — вторая тенденция, о которой я хотел сказать.
А как, по вашему мнению, скажется каршеринг в целом на рынке товаров для автомобилистов?
Конечно, мы видим, что современные молодые люди уже не так заинтересованы во владении собственным автомобилем, как раньше. Тем не менее на сегодняшний день каршеринг составляет конкуренцию скорее службам такси, а также традиционным формам лизинга или краткосрочной аренды автомобиля одним пользователем. Объем мирового рынка каршеринга активно растет. Крупные европейские компании в этой области оперируют десятками тысяч автомобилей, а в густонаселенных странах Азии — уже сотнями тысяч. По оценкам экспертов, к 2020 году общее число зарегистрированных пользователей превысит 15 миллионов человек. Однако — это все еще немного на фоне более миллиарда водителей личного транспорта, находящегося в собственности домохозяйств. Кроме того, каршеринг актуален в более-менее крупных городах. Поэтому прямой угрозы рынку традиционного владения автомобилями, а соответственно, их техобслуживания и товаров для них, он не представляет.
Как я уже сказал, сегодня каршеринг — это в большей мере такси, в котором не надо платить за услуги водителя. И альтернатива аренде машины одним лицом. Но этот бизнес активно развивается, а мы со своей стороны хотим сделать так, чтобы поездка в шеринговом автомобиле была столь же безопасной, как в собственном.
Поэтому мы предоставляем операторам таких автопарков свою продукцию, например — детские автокресла. Обращаясь в такую компанию, пользователь может указать, что желает получить автомобиль с детским креслом для своего ребенка. Наши кресла легко обслуживать — их обивка легко снимается и стирается, поэтому они предпочтительнее для использования в каршеринге.
Кресло MaxiProtect AERO в новом цвете Cookie Brown
Кресло в прошлом году получило премию German Design Award 2017 в номинации Special Mention «Excellent Product Design Baby».
German Design Award присуждается за выдающиеся результаты в сфере дизайна потребительских товаров.
Кроме первоклассного дизайна, детские кресла HEYNER® MaxiProtect AERO сочетают высокую безопасность, выверенную эргономику и европейское качество.
Присуждение премии является заслуженной наградой за кропотливую работу HEYNER®, мотивирует специалистов компании на дальнейшее развитие и улучшение детских автокресел.
HEYNER® MaxiProtect AERO – подходит для детей от 4 до 12 лет весом от 15 до 36 кг (группы II и III). Подголовник имеет 5 положений, что защищает голову и плечевой пояс ребенка. Простое в установке кресло имеет небольшой вес — всего четыре килограмма, а также эргономичное, просторное сидение для детей даже в зимней одежде.
Сиденье MaxiProtect AERO заслужило высокую оценку в тесте ADAC, являясь при этом самым недорогим креслом из всех представленных конкурсантов. «Автобильд» (autobild.de) писал по этому поводу следующее: «Самое выгодное по цене, из протестированных кресел, кресло HEYNER® MaxiProtect AERO (его цена 80€) эксперты также зачислили в разряд с оценкой «хорошо» (в том тесте ни одно кресло не получило оценку «отлично» — немецкие эксперты крайне придирчивы).
Вы упоминали о трех основных тенденциях. Какая третья?
Третья тенденция заключается в том, что большинство людей, владеющих собственным автомобилем, заинтересованы в продуктах высокого качества, которые будут служить долго. Это относится и к устройствам, которые так или иначе связаны с «сервисом колеса». По большому счету, накачать колеса — это, не считая доливания масла и ухода за интерьером салона машины, единственное, что может самостоятельно делать водитель с современным автомобилем. Мы предлагаем высококачественные продукты, относящиеся к ремонту шин: гидравлические и механические домкраты, электрические компрессоры, ножные и ручные насосы — мы специалисты в этом.
накачать колеса — это, не считая доливания масла и ухода за интерьером салона машины, единственное, что может самостоятельно делать водитель с современным автомобилем
Для тех, кто способен самостоятельно заменить колесо на дороге, у HEYNER® есть несколько новых механических домкратов в ОЕМ-исполнении — они соответствуют поставляемым в комплекте с машиной, произведены в Европе и комплектуются сумкой, как и многие другие продукты HEYNER® Premium. Сегодня представлены три модели: Golf/Leon/Octavia 1010 kg (подходит для Golf 2004+, cirocco 2008+, Eos 2006+, Leon 2006+, Altea 2005+, Octavia 2008+), Passat/Superb 1150 kg (для Passat 2005+, SKODA Superb 2010+) и Audi Q5 1710 kg для Audi Q5 — с 2008 года выпуска.
Ручной насос alca® High Pressure
Оснащен мультивентильным соединением и набором из трех адаптеров.
При легкости нажатия прибор обладает большой мощностью и давлением 7 Бар.
Ручки насоса покрыты мягким нескользящим материалом, что делает его комфортным в использовании. Удобная и точная шкала манометра позволяет контролировать давление в шинах.
Усиленный цилиндр высотой 500 мм и диаметром 30 мм изготовлен из стали и имеет порошковое покрытие. Насос оснащен шлангом высокого давления длиной 60 см, что позволяет удобно расположить его относительно колеса.
Имеются специальные ножки для устойчивости.
А есть в вашем ассортименте домкраты для профессионального применения?
Конечно, HEYNER® представляет также линейку профессиональных гидравлических домкратов, которые предназначены для использования в условиях СТО, а также могут стать элементом оснащения частных гаражей. Например, их могут выбрать люди, живущие вдали от города, в коттеджных городках или собственных поместьях. Они могут иметь парк машин, в том числе и больших или даже бронированных, и штат водителей. Они наверняка пожелают, чтобы в их гараже был профессиональный домкрат.
Поскольку основной аудиторией для профессиональных домкратов серии DoubleLift PRO являются СТО, а также корпоративные гаражи или владельцы грузопассажирских автомобилей и фургонов, их конструкция рассчитана на длительную и интенсивную эксплуатацию. Надежность и долговечность обеспечивается применением 2-ступенчатых гидравлических поршней с хромовым покрытием. Большой диапазон высот подъема обеспечивается винтовым узлом удлинения. Домкраты удобны в обращении и очень устойчивы, снабжены резиновой накладкой подъемной поверхности.
Надежность и долговечность обеспечивается применением 2-ступенчатых гидравлических поршней с хромовым покрытием
Самый мощный 12-тонный домкрат имеет диапазон подъема: 236 — 498 мм (длина хода 262 мм). DoubleLift5T имеет диапазон хода 222 — 500 мм, а для DoubleLift10T эти значения составляют 210 — 442 мм. Специально для массивных ТС с низким клиренсом есть DoubleLift10T extra flat — у него подъем начинается со 125 мм! А HEYNER® UltraLowLift Pro — гидравлический подкатной сверхплоский домкрат — имеет грузоподъемность 2,25 т при рабочем диапазоне 85 — 380 мм.
|
DoubleLift 5t PRO |
DoubleLift 10t PRO |
DoubleLift 12t PRO |
DoubleLift 10t Extra Low PRO |
|---|---|---|---|
|
Грузоподъемность: 5 т |
Грузоподъемность: 10 т |
Грузоподъемность: 12 т |
Грузоподъемность: 10 т |
|
|
|
|
Недавно была представлена отдельная экономичная линейка alca®. На кого она нацелена и за счет чего вы обеспечиваете доступность цены при высоком
качестве?
Аудитория этой линейки — все автовладельцы, которые могут самостоятельно заменить колесо на дороге, следят за давлением в шинах, и вообще хотят максимально повысить комфортность пребывания в автомобиле. Снижение стоимости компрессоров серии €conomy line было достигнуто за счет технологического упрощения тех частей, которые не оказывают влияния на функциональность и надежность. Несмотря на переход в серию €conomy line, функционал некоторых устройств даже был расширен. Компрессоры alca® различаются по количеству цилиндров, а значит, и по производительности.
Снижение стоимости достигнуто за счет технологического упрощения тех частей, которые не оказывают влияния на функциональность и надежность
Представлены модели с разной длиной шланга — вариант на 60 см больше подходит для владельцев машин с большими колесами, чтобы удобно накачать каждое колесо вне зависимости от того, в каком положении оказался ниппель. Компрессор AeroPump Kompakt есть и в варианте с двумя цилиндрами, что актуально для владельцев внедорожников, микроавтобусов или коммерческих автомобилей. Отличительная черта двухцилиндровых ножных компрессоров — скорость накачки.
€conomy line
В ассортименте €conomy line представлены как ножные компрессоры (арт. 201200, арт. 202200), так и электрические (арт. 203000, арт. 227500, арт. 241500).
В электрическом компрессоре alca® AeroPressor Havarie 17 бар есть кнопка включения/выключения, обеспечивающая дополнительное удобство использования. Манометр компрессора имеет шкалу до 7 бар, что позволяет накачивать колеса любого транспорта с бортовой сетью на 12 вольт. Скорость заполнения шин 205/70R15: около 10 мин. Модель AeroPressor Zylinder (арт. 227500) — устройство профессионального класса, наполняющее даже большие шины за считанные минуты. Компрессор и весит вдвое больше, и накачивает в 2,5 раза быстрее. Отлично подходит для кемпинга, охотников, владельцев прицепов для транспортировки катеров, автодомов и пр. И может с одинаковым удобством использоваться в любое время суток, поскольку оснащен манометром с подсветкой.
Еще один оригинальный компрессор в серии €conomy line — устройство в круглом корпусе из прочного пластика, служащем для укладки кабеля и шланга в лакуны по периметру — alca® AeroPressor O-Form XL Turbo 12 В. Похожий компрессор уже был в ассортименте alca®, но этот на 50% мощнее, а стоит даже меньше прежнего. Новый мощный прибор выдает давление в 17 бар (манометр со шкалой 7 бар), а объем накачивания увеличен до 18 литров в минуту, поэтому шины 195/60R15 полностью накачиваются всего за семь минут.
Еще одна крайне полезная вещь, представленная в €conomy line от alca®, — тепловентилятор. Конечно, в автомобилях есть собственная система отопления, причем обычно очень мощная. Однако тепловентилятор позволяет быстрее отогреть лобовое стекло, если на нем за ночь образовалась наледь, а также быстрее прогреть салон. Ведь прогрев салона обычно начинается только после того, как температура охлаждающей жидкости поднимется до рабочей, и она пойдет по большому контуру системы охлаждения.
На нашем рынке водители часто выбирают ваши щетки стеклоочистителей, и их отзывы о продукции положительные. Как вы обеспечиваете их качество?
Наибольший оборот мы действительно делаем по щеткам стеклоочистителя, поскольку это наш первый продукт. И его популярность имеет под собой практические основания. При разработке новые модели щеток проходят большой цикл испытаний. Проводятся тесты на коррозию в солевом тумане, тесты на стойкость к УФ-излучению, термостойкость в диапазоне +65 –45 °С. Затем пилотная партия щеток проходит испытания в реальных условиях на автомобилях. А уже при серийном производстве, несмотря на нашу уверенность в отлаженности технологии, каждая щетка выполняет по 500 тестовых движений. Кроме того, мы постоянно отслеживаем обратную связь от наших потребителей через Интернет, анализируем их пожелания и вносим улучшения.
Так, была усовершенствована линейка щеток HEYNER® HYBRID. Сохранены все их преимущества, такие как нанографитовое покрытие для обеспечения полутора миллионов циклов очистки и водонепроницаемый чехол, позволяющий использовать щетку зимой. Теперь щетки представлены в новом дизайне, с улучшенной аэродинамикой спойлера, обеспечивающей надежное прижатие к стеклу на более высоких скоростях. Модифицированная пружинная конструкция «плоского лезвия» теперь имеет две секции, благодаря чему стала еще более гибкой.
щетки представлены в новом дизайне, с улучшенной аэродинамикой спойлера, обеспечивающей надежное прижатие к стеклу на более высоких скоростях
Новая адаптерная основа меньшей высоты позволяет крепить наши специальные адаптеры и ставить щетки на рычаги стеклоочистителя различных конструкций, в том числе новейшие, как у моделей Mercedes, начиная с 2015 года выпуска, у Toyota Avensis или у Renault Captur. В результате значительно увеличено покрытие парка. В каждую индивидуальную упаковку включен новый чехол HOOK ONE cover для автомобилей с типом поводка «крючок», придающий нашей щетке HEYNER® HYBRID более эффектный вид на этих автомобилях.
Одна из последних новинок — новые стеклоочистители для автобусов HEYNER® CITYLINER длиной 35 дюймов, то есть 900 мм, и 40 дюймов — 1000 миллиметров. Благодаря специальной адаптерной базе они подходят для автобусов NEOPLAN, MAN и MERCEDES-BENZ.
Большое количество этих машин эксплуатируются и в вашей стране, на внутренних и международных рейсах. Покрытие NANO GRAPHIT и пружина из высококачественной стали, в сочетании с полной оцинковкой каркаса щетки обеспечивают наиболее продолжительный срок службы щетки. По расчетам — порядка 75 000 км «дождевого пробега» с режимом непрерывной очистки при
средней скорости 90 км/ч.
Также обратная связь от потребителей помогает нам выявлять новые ниши, где мы можем предлагать востребованные продукты. Пример тому вышеупомянутый тепловентилятор, появление которого связано, в том числе, и с необходимостью отогревать стекло с примерзшими щетками. Эта ситуация особенно характерна именно для жесткого континентального климата, в зону которого попадает и Украина.
Что вы ожидаете от рынков Украины и стран СНГ, как оцениваете их перспективы?
Хотя наша продукция продается более чем в 60 странах, ряд наших продуктов в значительной степени рассчитан на специфику рынков Восточной Европы и СНГ.
В частности, устройства для защиты от угона и кражи колес. Конечно мы чувствуем последствия экономических неурядиц в регионе и некоторое снижение платежеспособности. Тем не менее мы видим, что сейчас ваши рынки растут, и расцениваем их как очень перспективные. Украина входит в топ-10 стран для нас, мы счастливы иметь отличных партнеров в вашей стране. То, что происходит на западноевропейских рынках сегодня, мы ожидаем на восточноевропейских рынках завтра. И мы уверены, что предлагаем правильные продукты, по правильным ценам и с хорошим качеством. А значит, и рост их популярности практически гарантирован.