TRICO відмовляється від випуску щіток склоочисників під брендом CHAMPION

Ще у 2018 році TRICO викупила у концерну Federal Mogul підрозділ склоочисників, до якого входили всі виробничі потужності та інжинірингові підрозділи.

Історія питання

• TRICO взяла під свій контроль продаж та дистрибуцію щіток брендів ANCO та CHAMPION;
• у США TRICO повністю викупила бренд ANCO у Federal Mogul;
• у Європі у зв'язку з мультипродуктовим кошиком бренду CHAMPION (що не входила до покупки) TRICO ліцензувала бренд CHAMPION у склоочисниках на три роки (термін ліцензії закінчується 31 березня 2022 року).
• Ця покупка закріпила за TRICO провідні позиції на глобальному ринку склоочисників: у дизайні та виробництві, постачаннях на конвеєр та до дилерських центрів, а також на вторинний ринок запчастин із загальним обсягом 2,5 млн штук на тиждень.
• Через три роки після цієї покупки компанія TRICO вирішила раціоналізувати та по-новому позиціювати всі лінійки склоочисників. У зв'язку з цим було ухвалено рішення не продовжувати ліцензійну угоду з Federal Mogul щодо бренду CHAMPION.
• 31 березня 2022 року виробництво щіток склоочисників CHAMPION припиниться.

У компанії впевнені, що це дозволить сфокусуватися на власному бренді TRICO, який повністю перебуває під її контролем і тепер претендує на велику частку ринку.

Асортимент TRICO

Лінійки TRICO розроблялися для відповідності всім вимогам ринку

Клієнти CHAMPION можуть впевнено переходити на TRICO, знаючи, що отримають ту саму якість, чи навіть краще

У багатьох випадках лінійки продукції TRICO, згідно із заявами виробника, пропонують переваги у порівнянні з продукцією CHAMPION, зокрема більш широке покриття застосувань меншою кількістю артикулів, а також привабливим дизайном опаковання.

 

*Покриття ринку безкаркасних щіток
**Покриття ринку каркасних щіток
***Покриття ринку гібридних щіток

У компанії заздалегідь підготували відповіді на можливі запитання щодо зміни бренду

— Чому ухвалено таке рішення?

З одного боку, ми розуміємо давню відданість людей щіткам CHAMPION. Але з іншого — ми не володіємо цим брендом, а значить, наші можливості для його розвитку дуже обмежені. Фокусуючись на власному бренді TRICO, ми зможемо найкращим способом нарощувати свою присутність на ринку та підтримувати наших клієнтів у їхньому продажу щіток склоочисника.

— Коли TRICO припинить продаж щіток CHAMPION?

Ліцензія офіційно закінчується 31 березня 2022 року. З цього моменту всі позиції отримають статус "сміттєвий". Позиції, що залишилися на складі, можна буде докуповувати до 30 червня 2022-го, але без будь-яких гарантій на наявність цих продуктів на складі. Будь-які постачання щіток CHAMPION будуть припинені з 30 червня 2022 року.

— Чи можу я замовляти щітки CHAMPION десь ще?

Нам нічого не відомо про будь-які плани Federal Mogul/Driv щодо перепозиціювання щіток CHAMPION. Бренд виводять із ринку повністю (припущення, що вочевидь спирається на доступну TRICO наразі інформацію — ред.), і клієнти мають знайти собі альтернативні бренди склоочисників.

— Чи платитиму я більше за TRICO, ніж за CHAMPION?

Ми зробили значні зусилля щодо сегментування та ціноутворення для нівелювання будь-якого негативу при переході з CHAMPION на TRICO. У більшості випадків ви тільки заощадите на нашій продукції, отримавши як мінімум ту саму якість, а частіше — навіть краще. Крім того, заміна дасть менше артикулів складського зберігання.

— Чи потрібно відкривати новий рахунок або працювати з новою компанією-постачальником?

Ні. Ви продовжуєте замовляти та отримувати продукцію від TRICO LTD, як і сьогодні, з відвантаженнями з дистрибуційного центру у Бельгії.