Яким чином оптова компанія може гарантувати постійну наявність усіх запитаних запчастин і їх постачання в найстисліші терміни без необхідності утримувати великі складські запаси? Розумна консолідація може допомогти вирішити проблему.

У цьому матеріалі перераховані переваги консолідації, які отримує СТО у разі вибору автокомпонентів DENSO.

Що таке розумна консолідація?

Завдяки постійній роботі виробників автокомпонентів щодо вдосконалення асортименту, оптові компанії можуть зберігати на складі меншу кількість артикулів. Важливо, що при цьому забезпечується така ж широка застосовність, що дозволяє повною мірою задовольняти потреби клієнтів, незважаючи на зниження операційних витрат.

Основна складність, із якою стикаються оптові компанії, полягає в тому, щоб з’ясувати, наскільки вони можуть скоротити свій складський запас, не ставлячи під загрозу рівень актуальності пропозиції для СТО. Адже періодична відсутність може схилити клієнта до вибору іншого постачальника.

Компанія DENSO розробила концепцію «розумної консолідації», щоб полегшити прийняття рішень оптовим компаніям і, як наслідок, спростити роботу СТО. Розумна консолідація полягає в об’єднанні продуктів в асортименті таким чином, щоб задовольнити дві умови:

  • оптові компанії та СТО мають отримати з цього зиск;
  • час встановлення автокомпонентів не має помітно збільшуватися;
  • не повинна зрости кількість помилок під час монтажу.
  • Як працює розумна консолідація на практиці?

Розгляньмо один автокомпонент, де вже впроваджена розумна консолідація: кисневі датчики. Деякі виробники вибрали саме цей продукт для консолідації асортименту. Неважко зрозуміти, чому, якщо врахувати різноманітність довжин проводів цих датчиків і варіантів їх установки.

Складність полягає в тому, що кисневі датчики є важливим компонентом для оптимізації роботи двигуна і зниження шкідливих викидів. Датчики повинні працювати відповідно до суворих параметрів, що не може бути поставлено під загрозу під час консолідації асортименту.

DENSO застосовує концепцію розумної консолідації в усьому асортименті своїх кисневих датчиків, пропонуючи керований асортимент для оптових компаній, зберігаючи при цьому технічні характеристики і час установки, аналогічні до оригінальних компонентів.

Розгляньмо групу з 10 різних оригінальних датчиків, які мають однакове осердя і тип розніму. Єдина відмінність датчиків — довжина проводу. Тут DENSO відбирає тільки три найбільш оптимальні довжини проводу, тим самим значно підвищуючи ефективність складських запасів.

У результаті СТО можуть забезпечити максимальне покриття обслуговуваних автомобілів без необхідності утримувати непомірно велику кількість запасів. Наявність меншого числа артикулів у СТО полегшить роботу майстрів, при цьому забезпечить ефективний і безпомилковий монтаж.

Чи є недоліки?

У наведеному ліворуч прикладі у всіх випадках у датчика залишається менше 50% довжини проводу на припуск. У прикладі праворуч відсутній припуск на установку, тобто може знадобитися більше 100% довжини проводу.

Недоліки консолідації проявляються, коли асортимент скорочений занадто сильно. Так, наприклад, альтернативний постачальник (2) скоротив асортимент до одного артикулу з одного довжиною проводу. В результаті ця довжина в більшості випадків є надмірною, відповідно, під час експлуатації такий провід має бути закріплений (наприклад, за допомогою кабельних стяжок).

Високі температури і сильні вібрації, які виникають під час роботи автомобіля, можуть стати проблемою для фіксувальних елементів, що безпосередньо ставить під загрозу безпеку і надійність експлуатації. DENSO не готова йти на такий компроміс.

У наведеному вище прикладі оригінальний датчик з найкоротшою довжиною проводу (270 мм) буде замінений датчиком DENSO з довжиною дроту 400 мм. Конкурент пропонує тільки провід 600 мм — що становить 122% необхідної довжини. В цьому разі відносно невелику перевагу скорочення асортименту до двох артикулів необхідно протиставити значно збільшеному часу встановлення і зниженню надійності в результаті такої великої розбіжності між довжиною проводів оригінального й альтернативного датчиків.

Надмірна консолідація також може вимагати більшого часу встановлення на етапі підключення датчика до автомобіля. Датчики деяких виробників, навіть якщо вони вже оснащені оригінальним рознімом, вимагають заміни зустрічного розніму на джгуті проводів автомобіля. Для такої заміни необхідний як спеціальний інструмент (для вилучення клем проводів з корпусу розніму), так і спеціальні знання про правильну послідовність проводів, напрямок клем і спосіб фіксації.

Теоретично заміна конекторів може забрати всього 10 хвилин, але якщо процес йде не зовсім гладко — наприклад, якщо немає відповідного інструменту, інший конектор важкодоступний або новий конектор не складений належним чином — час заміни може легко збільшитися до 30 хвилин або навіть до години.

Замість цього DENSO використовує оригінальний рознім, що дозволяє датчикам відповідати максимальній кількості моделей автомобілів, без необхідності заміни конектора.

Це розумна консолідація в дії: проєктування більш гнучкого асортименту з урахуванням ефективної установки.

А як щодо універсальних датчиків?

Універсальні датчики постачаються без конектора, щоб можна було використовувати рознім старого датчика, і є винятковим прикладом консолідації. Установка таких датчиків завжди вимагає додаткового часу на підготовку, оскільки необхідно спочатку відрізати дроти по довжині і потім з’єднати їх з оригінальними проводами та рознімом.

Якщо все зроблено правильно (за допомогою правильних інструментів, матеріалів і методів), ви отримуєте абсолютно надійний датчик. Однак менш досвідчений механік може припуститися помилки в установці такого датчика — наприклад, переплутати порядок з’єднання чотирьох проводів або застосувати некоректний спосіб з’єднання (пайка замість механічного обтиску), використати невідповідні інструменти або допустити недостатню герметизацію.

Якщо виникнуть будь-які з перерахованих вище проблем, то датчик не буде працювати належним чином. Це буде помітно по керованості автомобіля і витраті палива.

Навіщо вибирати виробника, який практикує розумну консолідацію?

Ухвалюючи рішення про закупівлю тих чи інших запчастин, СТО мають враховувати витрати часу на їх установлення і виправлення будь-яких помилок, пов’язаних з установкою, а не тільки початкові витрати на закупівлю деталі.

Асортимент кисневих датчиків DENSO оптимізований для розумної консолідації: максимізація переваг і вигод для оптових компаній і технічних фахівців без будь-яких негативних наслідків. Крім того, що самі датчики відповідають суворим стандартам якості, сегментація їх асортименту дає максимально можливі переваги протягом усього життєвого циклу продукту — від придбання до введення в експлуатацію, при цьому збільшуючи надійність автомобіля.