Компанія DENSO змінила структуру своєї діяльності на ринку запчастин відповідно до концепції «Єдиного ринку запчастин ЄС»: це інтегрований підхід до діяльності на ринку, який сприятиме налагодженню співпраці та наблизить DENSO до її клієнтів.
Компанія сформувала всеєвропейську команду керівників та об’єднала країни Європи у кластери з урахуванням наявних можливостей для синергії, що дозволить DENSO послідовно працювати над досягненням своїх цілей. У порівнянні з попередньою моделлю, де за кожну країну відповідали окремі керівники, ця модель раціональніша та простіша і відкриває потенційні можливості для більш узгодженої співпраці між країнами. Своєю чергою, це створює умови для швидшого та простішого виведення на ринки запчастин передових інноваційних рішень та надання підтримки.
Знайомство з командою керівників
Пан Такатоші Фукуї (Takatoshi Fukui) очолив підрозділ запасних частин і промислових рішень після того, як його попередній директор Тео Раппольдт (Theo Rappoldt) перейшов на нове місце роботи в DENSO WAVE.
Крім того, було призначено нового директора з продажів: Жан Клод Даль Гранде (Jean Claude Dal Grande), який до цього відповідав за сферу післяпродажного обслуговування у DENSO Thermal Systems,він приступив до виконання обов’язків з 1 квітня 2021 року.
Олексій Барташевіч зараз очолює команду, що займається продуктами для єдиного ринку запчастин ЄС. Маючи попередній досвід керування збутом продукції у декількох регіонах, зараз він керує кількома командами з усієї Європи, спрямовуючи основні зусилля на розширення пропозиції DENSO для європейського ринку автозапчастин, оптимізацію заходів із залучення нових клієнтів та стратегічне позиціонування продуктів DENSO.
Крім того, країни об’єднали в чотири регіони, кожен з яких отримав свого керівника:
Регіон «Захід», під керівництвом Жана Клода Даль Гранде (Jean Claude Dal Grande) (відповідно до його ролі на ринку ЄС): Австрія, Бельгія, Кіпр, Данія, Фінляндія, Німеччина, Греція, Ісландія, Ірландія, Ізраїль, Люксембург, Мальта, Нідерланди, Норвегія, Швеція, Швейцарія, Туреччина та Велика Британія.
Регіон «Південь», під керівництвом Джанлуки Гуаско (Gianluca Guasco): Франція, Італія, Португалія та Іспанія.
Регіон «Схід», під керівництвом Такето Шіотані (Taketo Shiotani): Вірменія, Білорусь, Казахстан, Киргизстан, Росія, Таджикістан, Туркменістан та Узбекистан.
Регіон «Центр», під керівництвом Річарда Рибачека (Richard Rybacek): Албанія, Азербайджан, Боснія і Герцеговина, Болгарія, Хорватія, Чеська Республіка, Естонія, Грузія, Угорщина, Косово, Латвія, Литва, Молдова, Чорногорія, Північна Македонія, Польща, Румунія, Сербія, Словаччина, Словенія та Україна.
«Наша позиція є сильною, як ніколи»
«Оскільки DENSO переживає глобальну трансформацію і перетворюється на компанію, для якої першочергове значення мають екологічна сталість та душевний спокій, така зміна нашої структури на європейському ринку запчастин була цілком доречною, — сказав Такатоші Фукуї. — Автомобільний ринок змінюється, транспортні засоби з електричним приводом стають дедалі популярнішими, а інтелектуальні технології в пасажирських автомобілях перетворюються на стандарт. Завдяки такій трансформації ми повинні створити умови для успішної діяльності ринку запчастин та підтримати його функціонування.
Сьогодні ми оцінюємо свої дії не лише за прибутковістю, але й за тим, як вони сприяють досягненню широкого переліку цілей: популяризації здоров’я та добробуту, протидії змінам клімату, забезпеченню інклюзивності, безпечності, стійкості та екологічної сталості компаній та спільнот. Співпраця є ключовим чинником, від якого залежить досягнення цих цілей, саме тому реструктуризація європейського ринку запчастин є таким важливим етапом, який дозволить ще більше зблизити окремі європейські команди».
Жан Клод Даль Гранде додав: «Як сильніша і всеєвропейська команда, ми будемо готові швидше й точніше задовольняти потреби ринку.
У результаті реструктуризації зараз ми маємо скоординовану мережу досвідчених команд з продажу й технічних питань, і тому можемо обирати відповідного експерта для певного завдання. Крім того, ми постійно розширюємо свої пропозиції щодо підтримки, у тому числі тренінги, надання допомоги у сфері маркетингу та логістики, а також безпосередню підтримка клієнтів.
Для закріплення свого статусу лідера європейського ринку запчастин ми повинні постійно забезпечувати задоволення потреб наших клієнтів. Зараз наша позиція сильна для цього як ніколи».
Олексій Барташевіч сказав: «DENSO давно славиться своїм широким асортиментом компонентів запасних частин, які завжди відповідають стандартам оригінального обладнання.
Ми пишаємося тим, що в багатьох наших продуктах використовуються кращі у світі інноваційні рішення DENSO, створені з опорою на десятиліття цілеспрямованих досліджень та розробок технологій, спрямованих на поліпшення експлуатаційних характеристик автомобілів та зниження впливу на довкілля.
Наше портфоліо продовжує зміцнюватися і розширюватися. Крім того, ми також спрямовуємо зусилля не лише на поліпшення якості, але й на універсальної доступності. Наш асортимент складається з шести основних лінійок — це поворотні електричні механізми, компоненти дизельних двигунів, датчики кисню та компоненти систем керування двигунами, системи запалювання, щітки склоочисників та фільтри. Крім того, не слід забувати про широкий перелік виробів для систем терморегулювання. На додачу до поточного асортименту DENSO активно працює над розробкою нових продуктів для автомобілів з гібридним та електричним приводом, у тому числі над створенням компонентів систем ADAS. Ці продукти зараз постачаються в основному виробникам оригінального обладнання, але вже найближчим часом вони почнуть поступово з’являтися на ринку післяпродажного обслуговування.
Цієї осені ми також ексклюзивно запускаємо новий бренд — PowerEdge. Дистрибуцію продуктів цього бренду, створеного для постачання виробів з конкурентоспроможними цінами, буде здійснювати DENSO. Цей бренд вже доступний в Америці, а зараз ми представляємо його нашим європейським партнерам зі сфери післяпродажного обслуговування за допомогою двох груп продуктів: щіток склоочисників та компресорів для систем кондиціонування повітря.
Доступність та інклюзивність мають ключове значення, адже ми працюємо над забезпеченням сталого майбутнього для компанії DENSO та ринку запчастин в цілому, і саме на це спрямована наша діяльність із реструктуризації».
Бренд PowerEdge виходить на ринок Європи
Компанія DENSO оголосила про вихід на ринки Європи автомобільного бренду PowerEdge, орієнтованого на задоволення попиту на запчастини середнього цінового сегмента.
Бренд уже представлено у США, де він завоював популярність серед власників старіших автомобілів, які потребують недорогих деталей для заміни. Зараз ці переваги стануть доступними в Європі, на початковому етапі асортимент буде містити щітки склоочисників та компресори для систем кондиціонування повітря.
Якість та економія перетворюються на переваги для бізнесу
Хоча маркетингові заходи щодо продукції PowerEdge здійснює DENSO, до традиційного асортименту DENSO вона не входить: це окремий бренд, створений спеціально для постачання продуктів за конкурентоспроможними цінами, завдяки чому компанії, що працюють на ринку запасних частин, зможуть розширити свої пропозиції та привабити додаткових клієнтів.
Продукти PowerEdge, розроблені з точним дотриманням стандартів якості DENSO, відповідають конкурентним вимогам до високоякісного середньоцінового сегмента запасних частин. Щобільше, на всі продукти з асортименту PowerEdge поширюються умови сервісу DENSO, що охоплюють замовлення, доставлення, організацію логістики та обслуговування клієнтів.
«Вихід PowerEdge на європейський ринок додає дивовижний новий вимір до популярного асортименту преміальних запасних частин і сервісу, які ми пропонуємо під брендом DENSO, — каже Олексій Барташевіч. — Це забезпечить доступ до низки продуктів з новими особливостями, які допоможуть дистриб’юторам і станціям техобслуговування заповнити прогалини в наявному асортименті.
Формуючи запаси деталей PowerEdge, компанії зможуть приваблювати клієнтів з різноманітними потребами та пропонувати чудовий вибір наявним клієнтам, особливо тим, хто використовує старіші автомобілі. Оскільки водії рідше оновлюють свої авто, а середній вік європейського парку автомобілів зростає, поява бюджетного бренду запасних частин, що спирається на традиційні для DENSO надійність та сервіс, відкриває значний потенціал для продажів. Крім того, клієнти зможуть замовляти різну кількість продуктів PowerEdge через єдину точку замовлення у DENSO Europe, що дозволить максимізувати ефективність».
Що передбачає початок продажів продукції PowerEdge?
На етапі виходу на ринок Європи асортимент PowerEdge буде містити дві категорії продуктів — щітки склоочисників та компресори.
Щітки склоочисників PowerEdge покликані задовольнити зростання попиту на недорогі щітки в країнах Європи, що розвиваються, відповідають загальноприйнятим стандартам і специфікаціям ринку запчастин та вирізняються конкурентоспроможною ціною. Будуть доступні пласкі та звичайні щітки склоочисників, лінійка кожного типу буде складатися з 12 найменувань.
Асортимент пласких щіток склоочисників буде містити вироби завдовжки 350–700 мм, що дозволить охопити до 90% європейського парку автомобілів. Вузька конструкція з преміальної гуми оснащена унікальним одинарним адаптером-фіксатором, який максимально розширює можливості використання та спрощує встановлення.
Своєю чергою, звичайні щітки склоочисників PowerEdge оптимізовані для забезпечення надійності, ефективності та довговічності. Як і пласкі щітки, вони постачаються в картонному опакованні для зниження негативного впливу на довкілля.
Початковий асортимент PowerEdge довершують компресори, що розроблялися як якісна альтернатива для автомобілів, що переживають другу половину свого терміну експлуатації.
Спираючись на багатий досвід DENSO у сфері розробки систем кондиціонування повітря та світову мережу дочірніх компаній, компресори PowerEdge пропонують оптимальне поєднання надійності, ефективності та ціни. Компресори PowerEdge виготовляють з використанням якісних компонентів та матеріалів, завжди постачаються заправленими відповідною оливою та перевіряються на відповідність жорстким стандартам продуктивності.
Хоча компанія DENSO вже представлена на європейському ринку запчастин і пропонує найширший перелік оригінальних компресорів для преміального сегмента, PowerEdge принесе додатковий прибуток завдяки зосередженню на продуктах, орієнтованих на додаткові варіанти використання та старіші автомобілі.
На початковому етапі асортимент PowerEdge буде містити понад 90 компресорів для пасажирських автомобілів та великовантажної техніки. Протягом кількох наступних років планується додати нові найменування для цікавих варіантів застосування та сформувати повноцінну альтернативну пропозицію.
«Хоча PowerEdge вже працює в Америці, ми не просто переносимо свої продукти з цього ринку: це буде цілковито нова пропозиція з урахуванням європейської специфіки, — додав Олексій Барташевіч. — Тоді як у США основу лінійки становлять стартери, генератори та продукти для систем нейтралізації відпрацьованих газів дизельних двигунів високопотужних автомобілів, асортимент для Європи зосереджений на потребах і можливостях підприємств, що працюють на ринку запасних частин по цей бік Атлантичного океану.
Наша місія полягає в тому, щоб надати своїм партнерам з торгівлі запчастинами всі необхідні для досягнення успіху інструменти. З додаванням до сфери свого охоплення цілковито нового бренду, нових цінових орієнтирів та клієнтів вони зроблять важливий крок на шляху до цієї мети».